Không ít người cho rằng networking là việc không cần thiết hoặc họ cảm thấy nỗ lực xây dựng mối quan hệ không mang lại hiệu quả. Nguyên nhân chủ yếu là do họ chưa hiểu đúng cách networking hoặc đã kỳ vọng quá nhiều vào kết quả nhanh chóng mà quên rằng đây là một quá trình cần đầu tư thời gian và sự kiên trì. Vậy networking là gì và tại sao nó lại quan trọng đến thế? Hãy cùng tìm hiểu sâu hơn!
Networking – Chiến lược Marketing hiệu quả với chi phí tối ưu
Trong doanh nghiệp, networking còn được xem là một hình thức tiếp thị tiết kiệm chi phí, giúp mở rộng các mối quan hệ trong môi trường kinh doanh. Điều này được thực hiện thông qua việc kết nối với những cá nhân có cùng định hướng hoặc ý tưởng tương đồng. Lý do networking đóng vai trò quan trọng như vậy là vì thông qua mỗi mối quan hệ, doanh nghiệp có thể tiếp cận thêm cơ hội hợp tác, chia sẻ kiến thức, cập nhật xu hướng và xây dựng uy tín mà không cần phải đầu tư quá nhiều vào các chiến dịch tiếp thị truyền thống. Chính những mối quan hệ bền chặt được xây dựng từ sự tin tưởng và giá trị chung sẽ trở thành nền tảng vững chắc hỗ trợ sự phát triển lâu dài.
Chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm kinh doanh hữu ích
Networking mang đến cho bạn những bài học thực tế quý giá mà sách vở không thể dạy. Đây chính là nền tảng tuyệt vời để trao đổi kiến thức và chia sẻ ý tưởng với những người có kinh nghiệm và góc nhìn khác biệt. Thông qua việc nhận phản hồi, lắng nghe ý kiến hoặc thảo luận quan điểm, bạn sẽ mở rộng hiểu biết, nhìn nhận vấn đề toàn diện hơn và hiểu được nhiều khía cạnh mà trước đây có thể chưa từng nghĩ tới. Nhờ đó, bạn sẽ chủ động chuẩn bị các phương án đối phó và giải pháp phòng ngừa cho những khó khăn tiềm ẩn có thể xảy ra trong công việc và kinh doanh.
Khám phá và mở rộng cơ hội hợp tác
Một mạng lưới quan hệ vững chắc mang lại vô số cơ hội cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp. Không chỉ giúp bạn học hỏi thêm kiến thức thực tiễn từ những người đi trước, networking còn mở ra khả năng nhận được những lời mời hợp tác hay những đề xuất giá trị có lợi cho sự phát triển của doanh nghiệp. Thông qua sự kết nối bền chặt, bạn có thể nhận được các lời giới thiệu uy tín, cơ hội hợp tác kinh doanh và thậm chí là những yêu cầu trực tiếp từ khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Tất cả những điều này là thành quả từ quá trình xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ một cách chủ động và chân thành.
Thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp
Đối với một nhà lãnh đạo doanh nghiệp, việc duy trì sự hiện diện của thương hiệu trên thị trường là vô cùng quan trọng. Networking chính là công cụ giúp tạo dựng và giữ vững sự hiện diện đó một cách ổn định, thông qua việc tham gia đều đặn các sự kiện và chủ động kết nối, trò chuyện để tạo ấn tượng tích cực. Đây không chỉ là cách để bạn được nhiều người biết đến mà còn là quá trình xây dựng hình ảnh một người lãnh đạo thông minh, chuyên nghiệp và đáng tin cậy. Khi đã tạo được uy tín trong mạng lưới quan hệ, bạn sẽ có nhiều cơ hội đón nhận các lời giới thiệu chất lượng, các đề xuất hợp tác và thậm chí là những khoản đầu tư tiềm năng cho doanh nghiệp của mình.
Thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư
Hãy luôn ghi nhớ rằng khi tham gia một sự kiện, bạn không chỉ đơn giản gặp gỡ những người có mặt tại đó, mà còn gián tiếp kết nối với mạng lưới quan hệ rộng lớn phía sau họ. Mỗi mối quan hệ được xây dựng thành công có thể mở ra cánh cửa đến với nhiều cơ hội hơn bạn tưởng, bao gồm cả việc tiếp cận nhà đầu tư tiềm năng. Càng mở rộng mạng lưới kết nối, cơ hội tìm kiếm những đối tác hoặc nhà đầu tư phù hợp cho doanh nghiệp càng cao. Quan trọng là bạn phải biết cách tạo ấn tượng tích cực và thể hiện sự chuyên nghiệp, để người khác sẵn sàng giới thiệu bạn cho những người có thể mang lại giá trị thiết thực cho công việc kinh doanh của bạn.
Phương pháp rèn luyện Networking
Nhiều người than rằng họ không thích networking hoặc cho rằng nó không mang lại kết quả. Nguyên nhân có thể do họ chưa hiểu đúng cách thực hiện hoặc đang kỳ vọng vào sự thành công quá nhanh chóng, trong khi networking là một quá trình đòi hỏi thời gian và sự kiên trì. Nếu bạn là người cởi mở, dễ giao tiếp thì việc tham gia networking sẽ khá thuận lợi. Nhưng ngay cả khi bạn hơi rụt rè hay từng cảm thấy thất vọng vì kết quả chậm đến, bạn vẫn hoàn toàn có thể tiến bộ và đạt được mục tiêu nếu biết áp dụng đúng phương pháp. Dưới đây là 15 gợi ý thiết thực giúp bạn từng bước xây dựng và nâng cao kỹ năng networking một cách hiệu quả và bền vững.
Tập trung vào việc giúp đỡ người khác
Bước khởi đầu quan trọng nhất trong networking chính là giữ thái độ thân thiện và sẵn lòng hỗ trợ. Khi bạn muốn xây dựng mối quan hệ kinh doanh với ai đó, hãy bắt đầu bằng cách nghĩ xem doanh nghiệp của bạn có thể đem lại giá trị gì cho họ. Đừng chỉ tập trung vào việc họ có thể giúp mình ra sao. Sự chân thành và tinh thần cho đi trước sẽ tạo nền tảng vững chắc, giúp mối quan hệ phát triển lâu dài.
Theo dõi và duy trì liên lạc là yếu tố then chốt
Sau buổi gặp đầu tiên, bạn nên chủ động gửi một tin nhắn, email hoặc ghi chú nhỏ đến người mà bạn muốn duy trì kết nối. Đây là cách thể hiện sự quan tâm và mong muốn phát triển mối quan hệ lâu dài. Trong nội dung, hãy nhắc lại một chi tiết thú vị từ cuộc trò chuyện trước đó để tạo sự gắn kết tự nhiên. Nếu bạn chưa nghĩ ra điều cụ thể, có thể đề xuất một cuốn sách hay mà bạn tin họ sẽ thích hoặc chia sẻ về một ứng dụng hữu ích mà bạn đang sử dụng. Mục tiêu quan trọng nhất là duy trì sự tương tác chân thành, tạo cảm giác thoải mái và dần xây dựng sự tin cậy từ cả hai phía.
Giữ gìn và phát triển các mối quan hệ hiện tại
Networking nên bắt đầu từ chính những mối quan hệ mà bạn đang duy trì hiện tại. Không nhất thiết lúc nào cũng phải tìm kiếm những mối quan hệ mới; đôi khi, việc quan trọng hơn là chăm sóc và củng cố những kết nối sẵn có. Hãy đầu tư thời gian và sự quan tâm vào những người đã quen biết, bởi từ chính những mối quan hệ đang hiện hữu này, bạn có thể nhận được sự hỗ trợ, giới thiệu hoặc cơ hội bất ngờ. Một mạng lưới vững chắc được xây dựng từ nền tảng là những mối quan hệ chất lượng, chứ không chỉ đơn thuần là số lượng.
Nhìn nhận Networking như một trò chơi ghép hình
Hãy hình dung networking như việc bạn đang kiên nhẫn ghép từng mảnh của một bức tranh lớn. Mỗi mảnh ghép chính là một con người với những giá trị, kỹ năng và nguồn lực riêng. Điều bạn cần có thể đang nằm ở một ai đó, và ngược lại, bạn cũng sở hữu những thứ mà họ đang tìm kiếm. Vấn đề là làm sao để nhận diện đúng những mảnh ghép phù hợp và khéo léo trao đổi, chia sẻ nguồn lực đôi bên cùng có lợi. Khi nhìn networking dưới góc độ kết nối và bổ sung cho nhau, bạn sẽ thấy đây là một quá trình hợp tác bền vững, không chỉ đơn thuần là xin – cho.
Biết cách sử dụng danh thiếp hiệu quả
Đừng phân phát danh thiếp một cách bừa bãi. Hầu hết mọi người sau khi nhận được namecard từ một người họ chỉ vừa gặp thoáng qua thường sẽ không nhớ đến và đôi khi còn bỏ quên hoặc vứt đi. Đây không phải là cách tinh tế để tạo dựng mối quan hệ và xây dựng liên hệ mới. Thay vào đó, hãy chỉ trao danh thiếp sau khi đã có một cuộc trò chuyện ý nghĩa và thực sự cảm thấy có tiềm năng kết nối lâu dài. Thêm vào đó, hãy chủ động hỏi xin danh thiếp của đối phương trước – điều này thể hiện sự tôn trọng, quan tâm và tạo tiền đề cho sự tương tác hai chiều thay vì chỉ là một hành động mang tính hình thức.
Networking mở rộng mạng lưới quan hệ của bạn
Việc ghi nhớ những người bạn đã gặp đóng vai trò quan trọng trong networking. Giá trị thật sự của mạng lưới quan hệ không chỉ nằm ở những người bạn trực tiếp kết nối, mà còn ở những mối quan hệ mà họ có thể giới thiệu cho bạn – đó chính là sức mạnh của sự kết nối gián tiếp và trao đổi trung gian. Bên cạnh đó, hãy rõ ràng trong việc thiết lập kỳ vọng: cho họ biết bạn sẽ liên hệ bằng cách nào và vào thời điểm nào. Và điều quan trọng nhất là hãy giữ lời, chủ động liên hệ đúng như bạn đã nói.
Đặt những câu hỏi thông minh
Khi bắt đầu một cuộc trò chuyện, đừng chỉ dừng lại ở những câu hỏi quen thuộc như “Bạn đang làm gì?” hay “Công việc của bạn là gì?”. Thay vào đó, hãy cố gắng đặt những câu hỏi sâu hơn, mang tính cá nhân và đời sống, chẳng hạn như sở thích, thói quen hay điều họ đang quan tâm. Những cuộc trò chuyện như vậy giúp bạn hiểu rõ hơn về đối phương ngoài công việc, từ đó dễ dàng tìm ra những điểm chung. Chính những điểm tương đồng này sẽ khiến họ nhớ đến bạn lâu hơn, vì con người thường ghi nhớ những kết nối xuất phát từ sự đồng cảm và chia sẻ hơn là những trao đổi mang tính xã giao.
Xây dựng lịch trình gặp gỡ và kết nối
Hãy chủ động xây dựng một lịch hẹn hàng tháng với danh sách những người bạn đã gặp và mong muốn duy trì kết nối. Việc này không chỉ giúp củng cố những mối quan hệ mới mà còn là cách hâm nóng lại những kết nối cũ có thể đã lâu chưa liên lạc. Bạn có thể tương tác với họ bằng cách chia sẻ một bài viết hay, gửi lời hỏi thăm, hoặc đơn giản là trò chuyện về chuyến đi gần đây của họ. Quan trọng hơn, hãy cho họ biết rằng bạn mong muốn giữ liên lạc đều đặn – dù là hàng tháng hay theo chu kỳ lâu hơn – và hãy chắc chắn rằng bạn thực hiện đúng cam kết đó. Sự nhất quán và chủ động sẽ giúp bạn xây dựng mạng lưới bền vững và đáng tin cậy.
Hy vọng qua bài viết này, bạn đã hiểu rõ hơn về tầm quan trọng của networking và biết cách chủ động xây dựng, phát triển mạng lưới quan hệ của mình ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường. Việc hình thành thói quen kết nối sớm sẽ mang lại cho bạn nhiều cơ hội quý giá trong học tập, công việc và sự nghiệp sau này.
